“Quando in azienda mi hanno detto che ci sarebbe stata da preparare una presentazione personale chiedendomi se avessi voluto scriverla da solo, oppure delegare il lavoro ai ragazzi, ho risposto immediatamente che me ne sarei occupato in prima persona. Me ne sono pentito pochi secondi dopo.

Odio scrivere. Preferisco decisamente presentarmi e presentare di persona, dal vivo, faccia a faccia, insomma: parlando. Probabilmente è proprio per questo che su questa materia ci ho costruito un’intera carriera sopra. Ma visto che ormai mi ero preso l’incarico, ho deciso di assolvere al mio compito, scrivendo nero su bianco ciò che avrei detto se avessi dovuto presentarmi di persona ad un pubblico da sopra un palco.

Se stai leggendo queste righe molto probabilmente hai preso parte ad un mio evento, assistito ad una mia presentazione, partecipato ad un mio corso, visto un mio video su qualche canale social, oppure qualcuno ti ha parlato di tutto ciò. Già, perché da circa 15 anni questo è ciò che faccio: presentare (e vendere) prodotti e servizi, o divulgare ed insegnare tecniche di comunicazione (e vendita) per presentare (e vendere) prodotti e servizi.

La comunicazione e la vendita sono sempre state per me 2 grandi passioni, scaturite e cresciute negli anni grazie a due grandi influenze, diverse e molto distanti tra loro.

La passione per il mondo imprenditoriale, il commercio e la vendita, deriva certamente dalla mia famiglia. I miei genitori hanno aperto e gestito per oltre 40 anni un negozio al dettaglio di abbigliamento e articoli sportivi, in un paesino di 25.000 abitanti situato tra le colline della Valpolicella ed il meraviglioso Lago di Garda, in provincia di Verona. Sono cresciuto in quel negozio. Posso dire di esser stato nutrito fin da piccolo con latte, Nesquik e vendita. Devo molto ai miei genitori. Per l’educazione ed i valori tramandatomi, ma anche e soprattutto per avermi insegnato l’arte della vendita fatta in modo etico. Con il rispetto per i clienti, collaboratori, fornitori e pure per i concorrenti.

E la comunicazione invece? Da dove deriva la passione per la comunicazione?

Durante la mia infanzia e adolescenza ho sempre dovuto lottare con i “bulletti” che mi deridevano accusandomi di non esser in grado di parlare, a causa del mio rotacismo (la così detta “erre moscia”). Devo molto anche a questi bulletti. Furono infatti proprio loro ad invogliarmi a studiare e migliorare la mia capacità comunicativa che, grazie a Dio, non andò mai nella direzione di studi su pronuncia, dizione o dialettica, ma bensì sulla comprensione del funzionamento del cervello umano. Capii infatti molto presto che comprendere il funzionamento del cervello umano, dei suoi processi cognitivi e decisionali mi avrebbe permesso di aumentare l’efficacia della mia comunicazione, molto più di quanto una splendida dizione avrebbe potuto fare.

E così oggi tutte la mie conoscenze e competenze in ambito comunicativo e commerciale, poggiano le loro solide basi sugli studi scientifici dei più importanti psicologi, neuroscienziati e antropologi vissuti dagli anni 70 ad oggi. Va da sé che anche la mia divulgazione, gli insegnamenti ed i corsi che erogo, ruotino sempre attorno a teorie scientifiche certificate, quali gli studi del Neuroscienziato statunitense Paul MacLean, dello psicologo israeliano, e premio Nobel, Daniel Kahneman, del neurologo portoghese Antonio Damasio e dell’antropologo tedesco Rolf Schirm.

Le solide basi scientifiche, mixate con l’esperienza pratica sul campo che si prolunga da oltre 15 anni, creano il cocktail perfetto con il quale mi nutro quotidianamente e con il quale nutro i miei clienti in consulenze private, gli studenti nei corsi ed il pubblico nelle convention in cui vengo invitato a parlare.

Tutto ciò sempre con un unico e solo obiettivo: aiutare il prossimo a comunicare in modo efficace, potendo così vendere con facilità le proprie idee, la propria visione, i propri principi ed i propri prodotti e servizi, che altro non sono che il frutto del proprio lavoro, tempo e dedizione.

Vuoi capire se e come posso esserti d’aiuto? Prenota una consulenza gratuita on line con me, ci conosciamo, ci confrontiamo e mi spieghi di cosa ti occupi. Da li capiamo se ciò che stai già facendo con grande impegno e dedizione può con il mio aiuto diventare qualcosa di straordinario!

La vita è breve ed il tempo prezioso, non tergiversare, prenota ora il primo posto disponibile.”